Berechnen Sie Gewinnspanne, Aufschlag und Bruttogewinn sofort. Geben Sie Einkaufspreis und Verkaufspreis ein oder legen Sie eine Zielmarge fest.
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Gewinnmarge und Aufschlag sind zwei verschiedene Methoden, um die Rentabilität eines Produkts auszudrücken. Obwohl sie oft verwechselt werden, berechnen sie sich unterschiedlich und haben verschiedene Bezugsgrößen.
Die Gewinnmarge bezieht sich auf den Verkaufspreis. Sie zeigt an, welcher Anteil des Umsatzes als Gewinn übrig bleibt. Formel: Marge = (Gewinn ÷ Verkaufspreis) × 100. Beispiel: Einkauf 50€, Verkauf 80€ → Marge = (30 ÷ 80) × 100 = 37,5%.
Der Aufschlag bezieht sich auf den Einkaufspreis. Er zeigt, um wie viel Prozent der Einkaufspreis erhöht wird. Formel: Aufschlag = (Gewinn ÷ Einkaufspreis) × 100. Beispiel: Einkauf 50€, Verkauf 80€ → Aufschlag = (30 ÷ 50) × 100 = 60%.
Der Aufschlag ist immer höher als die Marge, da er sich auf den kleineren Wert (Einkaufspreis) bezieht.
Hier sind alle wichtigen Formeln für die Margenberechnung auf einen Blick:
Um von Marge in Aufschlag umzurechnen: Aufschlag = Marge ÷ (1 − Marge). Umgekehrt: Marge = Aufschlag ÷ (1 + Aufschlag).
| Branche | Bruttomarge | Nettomarge | Typischer Aufschlag |
|---|---|---|---|
| Lebensmitteleinzelhandel | 25–35% | 1–3% | 33–54% |
| Bekleidung | 50–65% | 5–13% | 100–185% |
| Gastronomie | 60–70% | 3–9% | 150–233% |
| Elektronik | 20–40% | 2–6% | 25–67% |
| Software/SaaS | 70–85% | 15–25% | 233–567% |
| Handwerk | 35–50% | 5–12% | 54–100% |
| E-Commerce | 40–60% | 5–10% | 67–150% |
Die richtige Preiskalkulation ist entscheidend für den Unternehmenserfolg. Hier sind die wichtigsten Schritte:
Praxis-Tipp: Verwenden Sie immer die Gewinnmarge (nicht den Aufschlag) für finanzielle Auswertungen und Vergleiche. Die Marge zeigt den tatsächlichen Gewinnanteil am Umsatz und lässt sich besser mit Branchenbenchmarks vergleichen. Ein Aufschlag von 100% klingt hoch, entspricht aber nur einer Marge von 50%.